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拍賣(mài)行作為一個(gè)服務(wù)性中介，它的主要收益就是向買(mǎi)賣(mài)雙方收取的拍賣(mài)傭金。拍賣(mài)行的傭金收入主要受兩個(gè)因素的影響：
一是拍賣(mài)傭金的比例，比例越高拍賣(mài)行的收益就越大；另一個(gè)是拍賣(mài)成交總額。拍賣(mài)行通常是按拍賣(mài)成交價(jià)(落槌價(jià))的一定比例來(lái)向買(mǎi)賣(mài)雙方收取拍賣(mài)傭金的，單件標(biāo)的落槌價(jià)和一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的總落槌價(jià)越高，拍賣(mài)行的傭金收入也同樣越大。因此，拍賣(mài)行提高收入的手段無(wú)非就兩個(gè)：一是直接或間接提高拍賣(mài)傭金的比例，二是擴(kuò)大拍賣(mài)規(guī)模提高總成交價(jià)。
在市場(chǎng)不太景氣時(shí)，因總成交價(jià)提升困難，拍賣(mài)行一般會(huì)通過(guò)提高傭金比例的形式來(lái)增加收入。但是提高傭金比例會(huì)影響買(mǎi)賣(mài)雙方的積極性，因此在市場(chǎng)情勢(shì)好的情況下，拍賣(mài)行更愿意通過(guò)擴(kuò)大拍賣(mài)規(guī)模的方式來(lái)增加收入。
近20年來(lái)，佳士得[微博]出于各種原因已經(jīng)多次提高過(guò)拍賣(mài)傭金比例了，但是2008年后五年來(lái)一直沒(méi)有調(diào)整傭金，這主要是2008年以來(lái)是藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展最快的時(shí)期，尤其是香港佳士得，受中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)快速發(fā)展的影響，通過(guò)擴(kuò)大拍賣(mài)規(guī)模來(lái)增加收益較為容易，因此佳士得沒(méi)有調(diào)整傭金比例的必要。
但是2012年藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和趨勢(shì)，拍賣(mài)規(guī)模短期內(nèi)很難再擴(kuò)大。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和拍賣(mài)征集難度的加大，拍賣(mài)成本已經(jīng)增加了。這可能是佳士得選擇這個(gè)時(shí)機(jī)調(diào)整買(mǎi)方傭金的原因之一。
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