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關(guān)注微信公眾號(hào)例如，許多通過考試獲得執(zhí)業(yè)資格證書的拍賣師來到藝術(shù)品拍賣場(chǎng)上，仍然會(huì)有一些問題弄不明白，也依然無法登臺(tái)主持，原因就在于，考試前學(xué)到的相關(guān)知識(shí)還很不夠。
一般而言，準(zhǔn)備主持藝術(shù)品拍賣會(huì)的拍賣師們或許有下列一些問題需要事先弄明白：
一共有4種形式的競(jìng)價(jià)幅度，筆者把它們稱作“1234”、“2468”、“5050”和“2580”。而拍賣師主持技巧考試中采用的“250”和“258”兩種報(bào)價(jià)方式，實(shí)際上是上述幾種方式的組合。比如：“250”就是“2468”與“5050”兩種加價(jià)幅度的某種組合;“258”是“2580”與“5050”兩種加價(jià)幅度的某種組合。
實(shí)際上，拍賣場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)幅度與考試時(shí)的“258”、“250”競(jìng)價(jià)幅度組合經(jīng)常是不相同的?！?50”在藝術(shù)品拍賣中幾乎用不到;不同藝術(shù)品項(xiàng)目、不同公司的拍賣場(chǎng)上采用的競(jìng)價(jià)幅度都會(huì)不同;“258”與實(shí)際拍賣場(chǎng)相對(duì)接近。
離開考場(chǎng)之后，拍賣師們就不應(yīng)該再受這兩種競(jìng)價(jià)幅度組合的限制，而應(yīng)該去拍賣場(chǎng)上學(xué)習(xí)采用靈活實(shí)用的競(jìng)價(jià)幅度。
拍賣場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)幅度的設(shè)置一般由以下兩個(gè)因素決定：
1、細(xì)分主體拍品所在的價(jià)格區(qū)間。在一場(chǎng)拍賣會(huì)上，競(jìng)價(jià)幅度一般在拍賣品主體價(jià)格所在的區(qū)間要相對(duì)細(xì)分一些，而在較少到達(dá)的價(jià)格區(qū)間的設(shè)置相對(duì)較稀疏。
2、預(yù)先設(shè)定每件拍品平均需要的主持時(shí)間。拍賣師設(shè)定的競(jìng)價(jià)幅度的大小會(huì)明顯影響拍速，競(jìng)價(jià)幅度過小則會(huì)出現(xiàn)更多的競(jìng)價(jià)輪次，從而導(dǎo)致拍速減慢。因此拍賣師事先要根據(jù)實(shí)際情況和拍速要求設(shè)定好競(jìng)價(jià)幅度，而在拍賣中也要不斷根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)的情況增加或減小競(jìng)價(jià)幅度。
例如，考試中的“258”組合在出價(jià)1萬元后采用“2580”階梯是常用的競(jìng)價(jià)幅度，而在10萬元、100萬元、1000萬元等后面的“2580”階梯就顯得過大，而在實(shí)踐中很少采用。
拍賣師考試時(shí)沒有考核考生低于保留價(jià)起拍的技能。因此，許多人，尤其那些在資產(chǎn)項(xiàng)目拍賣臺(tái)上習(xí)慣了底價(jià)起拍的拍賣師，一旦發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品拍賣場(chǎng)上多數(shù)拍品都是低起時(shí)就會(huì)緊張，擔(dān)心自己會(huì)不到保留價(jià)落槌。這種習(xí)慣需要在拍賣主持實(shí)踐中去培養(yǎng)。
在拍賣師考前培訓(xùn)中，為了便于考試時(shí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，考生接受到的知識(shí)都是當(dāng)競(jìng)買人詢問是否可以打破競(jìng)價(jià)幅度時(shí)，拍賣師應(yīng)該首先詢問對(duì)方能否出價(jià)在下一個(gè)競(jìng)價(jià)幅度上，無論對(duì)方愿意不愿意到下一個(gè)幅度，其結(jié)果都是不允許買家“打破階梯”的，如果同意對(duì)方“打破階梯”，考生就會(huì)被扣分。但在藝術(shù)品拍賣實(shí)踐中是正相反的，多數(shù)情況下，拍賣師是會(huì)同意競(jìng)買人“打破階梯”的?？荚嚺c實(shí)踐的脫節(jié)必然造成拍賣師初上場(chǎng)后的無所適從。
主持方位語(yǔ)言的缺乏。考試時(shí)為了突出重點(diǎn)，一般只強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)語(yǔ)言，而因此忽略了區(qū)別競(jìng)買人的方位語(yǔ)言。在真實(shí)的拍賣場(chǎng)上，為了控制好眾多競(jìng)買人的大場(chǎng)面，避免競(jìng)買人的誤解，這一描述是不可或缺的。因此，上場(chǎng)前拍賣師要學(xué)習(xí)使用方位語(yǔ)言。
考場(chǎng)上的模擬拍賣往往難以再現(xiàn)真實(shí)的拍賣場(chǎng)，比如，請(qǐng)來模擬競(jìng)買人舉牌的人因?yàn)椴挥脫?dān)心真花錢，所以出價(jià)都是輕松快速的。因而使得考生們?cè)谟?xùn)練中慢慢習(xí)慣了只報(bào)一次價(jià)位，而不會(huì)重復(fù)報(bào)價(jià)，不會(huì)放慢節(jié)奏等待出價(jià)。而在實(shí)際的拍賣場(chǎng)上，出價(jià)經(jīng)常是忽快忽慢，快起來如疾風(fēng)暴雨，慢起來又猶豫再三，或起死回生。因此，拍賣師都要學(xué)會(huì)重復(fù)報(bào)價(jià)，適當(dāng)?shù)亟o買家以考慮的時(shí)間。
考場(chǎng)上，競(jìng)買人都是規(guī)規(guī)矩矩舉牌出價(jià)的，但在實(shí)際的藝術(shù)品拍賣場(chǎng)上，競(jìng)買人經(jīng)常不按常規(guī)舉牌或報(bào)價(jià)，以各種手勢(shì)示意出價(jià)。此時(shí)，拍賣師不能要求買家必須舉牌。因此，拍賣師就更加辛苦了，要仔細(xì)去辨別和確認(rèn)各種不同的手勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的拍賣師辨認(rèn)的時(shí)間相對(duì)很短，因而報(bào)價(jià)反應(yīng)快，猶豫時(shí)間短，而新進(jìn)入的拍賣師經(jīng)常會(huì)忽略出價(jià)的手勢(shì)，而多花許多時(shí)間在等候，容易造成“拖堂”。
有些經(jīng)驗(yàn)不足的拍賣師不知道當(dāng)場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)買人出價(jià)后又放棄的情況時(shí)該如何處理，因?yàn)榉缮险J(rèn)為出價(jià)后就不得反悔。尤其在資產(chǎn)項(xiàng)目拍賣中一般極少出現(xiàn)出價(jià)后反悔的情況。而在藝術(shù)品拍賣現(xiàn)場(chǎng)上出價(jià)后反悔的情況出現(xiàn)較多，在實(shí)際操作中，拍賣師經(jīng)常要本著“息事寧人”不影響后續(xù)拍賣的原則，拍賣師常退回到上一價(jià)位，甚至重新進(jìn)行拍賣。
此外，拍賣師主持技巧考試中的起始主持和落槌前后的程式化語(yǔ)言，可能也都不適用于目前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣;提前報(bào)出下一個(gè)價(jià)位的“引價(jià)法”更是極少在藝術(shù)品拍賣場(chǎng)上出現(xiàn);考生訓(xùn)練時(shí)養(yǎng)成的僵化的手勢(shì)、不自然的身體姿態(tài)，都容易被拍賣場(chǎng)視為做作和死板。
筆者習(xí)慣上把考前培訓(xùn)時(shí)出現(xiàn)千人一面的主持姿態(tài)稱為“考試范兒”，把主持資產(chǎn)項(xiàng)目的拍賣師風(fēng)格叫“資產(chǎn)范兒”，而把藝術(shù)品拍賣師的姿態(tài)叫做“藝術(shù)品范兒”。而每位拍賣師在登上藝術(shù)品拍賣場(chǎng)之前，首先都要克服掉上述這些死板僵化的“考試范兒”，才可能適應(yīng)真實(shí)的拍賣場(chǎng)!
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